SWOT-анализ

Вступление

Мы уже сформировали: видение, ценности и миссии. И теперь можем использовать это, как критерии для SWOT-анализа.

Зачем нужен анализ

— На сколько ходов вперед вы думаете?
— Главное в шахматах это не то, на сколько ходов вперед ты думаешь, а как ты анализируешь текущую ситуацию.
Гарри Каспаров

Анализ «5 сил» М. Портера

Анализ показывает угрозы и возможности внешней макросреды, которые существуют в отрасли и за ее пределами;

Это возможно использовать в SWOT-анализе для определения возможностей и угроз.

PESTEL анализ

PESTEL анализ характеризует рыночную инфраструктуру и показывает возможности и угрозы в макросреде.

• P for Political
• E for Economic
• S for Social
• T for Technological
• E for Environmental
• L for Legal

Возможно использовать в SWOT анализе

VRIO анализ конкурентных преимуществ

VRIO анализ конкурентных преимуществ показывает временные и устойчивые конкурентные преимущества

Возможно использовать в SWOT анализе при определении сильных сторон

Стратегия голубых океанов

Технология Чана Кима и Рене Моборн позволяет проанализировать конкурентные преимущества и выделить те атрибуты, которые позволят вам уйти в голубой океан (метафора: красный океан — где полно акул и крови; а голубой океан — свободный от конкуренции).

Маркетинговый анализ

Рассматриваем примеры отчетов анализа от BCG (Boston Consulting Group) и McKinsey.

Отличия инструментов стратегического планировния

Прогноз: вероятное будущее; базирующийся на определенных зависимостях; ежедневно используемый.

Видение: желаемое будущее; базирующееся на ценностях; относительно часто используемое.

Сценарий: Альтернативные варианты будущего; базирующиеся на неопределенности; изредка используемые.

Пример сценариев

Практика

arrow_right

Выполните задание

Проведите SWOT-анализ вашей компании или подразделения по любой из рассмотренных выше методологий.

arrow_right

Получите экспертную обратную связь

После выполнения практического задания вам будет доступно участие в консультационной сессии с автором материала, на которой вы сможете получить экспертную обратную связь на ваш кейс.

НАЧАТЬ ПРАКТИКУ

Стоимость — $30

help

Кейс — Андрей Федорив (Fedoriv Agency)

На примере Андрея мы увидим важность одинакового понимания критериев для SWOT-анализа.

Кейс — Дмитрий Деркач (Планета Кино)

Матрица стратегических действий

Здесь мы рассмотрим как результата анализа интерпретировать в стратегические действия.

Как определить цели в результате анализа

Цели на основе анализа

Общекорпоративные стратегии в результате анализа

Практика

arrow_right

Выполните задание

На основе проведенного анализа выберите несколько возможных сценариев и постройте план действий.

arrow_right

Получите экспертную обратную связь

После выполнения практического задания вам будет доступно участие в консультационной сессии с автором материала, на которой вы сможете получить экспертную обратную связь на ваш кейс.

НАЧАТЬ ПРАКТИКУ

Стоимость — $30

help

Пример вопросов для SWOT-анализа

SWOT-анализ не должен проводиться во время стратегических сессий. Он готовится до того. Каждый участник сессии должен глубоко проработать каждый этот список вопросов в рамках своей зоны ответственности или компетенций.

Сильные стороны

• Чем мы сильны в технологиях?
• Какие сильные стороны у нашего персонала?
• Какая сильная сторона нашего бренда?
• За что нас любят клиенты?
• Что мы умеем делать хорошо?
• Что позволяет нам развиваться?
• Что является стержнем нашей компании?
• В каких еще сферах мы большие молодцы?
    - опыт определенной деятельности,
    - доступ к уникальным ресурсам,
    - наличие передовой технологии и современного оборудования,
    - высокая квалификация персонала,
    - высокое качество услуг,
    - цена продукции
    - наличие лицензий, сертификации
    - известность и репутация компании, бренда.

Слабые стороны

• Что мешает активному развитию компании?
• Что мешает реализовывать инновации?
• В чем мы пока слабы?
• В чем отсталость наших технологий?
• В чем недостатки нашего маркетинга?
   - Какие ошибки мы совершаем?
   - плохая репутация компании на рынке,
   - недостаток финансирования,
   - низкий уровень сервиса,
   - недостаток квалифицированных кадров,
   - неоправданно высокие затраты,
   - длительная процедура принятия решений,
   - проблемы с поставщиками и смежниками,
   - низкий уровень мотивации…

Угрозы

• Что может нам помешать?
• Что против нас делают конкуренты?
• Какие барьеры нам могут встретиться на пути?
• К чему нам нужно быть готовыми?
   - выход на рынок новых конкурентов,
   - изменение предпочтений клиентов,
   - снижение спроса,
   - изменение технологий у клиентов,
   - ужесточение государственного контроля,
   - увеличение налогов,
   - продукты-заменители.

Возможности

• Как мы можем использовать наши сильные стороны?
• Что из происходящего на рынке позволит нам быть успешными?
• Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
• Какие возможности мы еще не используем?
• Какие угрозы можно перевести в возможности?
   - ухудшение позиций конкурентов,
   - резкий рост спроса,
   - появление новых технологий для более эффективного выполнения работ,
   - улучшение финансовой ситуации у клиентских организаций,
   - крупные тендеры, контракты,
   - появление стратегических партнеров,
   - появление новых продуктов…

Кейс — Александр Медовой (AltexSoft)

В этом кейсе акцентируется внимание "тяжеловесности" и трудоемкости процесса сбора данных для анализа.

Кейс — Александр Коб (Promodo)

В данном кейсе важным критерием для анализа является видение.

Заключение

При защите стратегий руководители должны ответить на вопросы: какими критериями они пользовались при определении сильных  слабых сторон, возможностей и угроз; какой информацией они пользовались и откуда появились цели.

Компании должны приобрести навыки проведения экспертной оценки и критического подхода к источникам информации.

Часто менеджмент думает, что окружающая действительность: потребности, каналы распространения продуктов, условия поставщиков и др.  такая, как они себе ее представляют или даже такая, как им хочется.